Las estrategias de marketing son fundamentales para intentar aumentar las ventas de un determinado producto o servicio. Por lo tanto, son utilizadas por una gran variedad de empresas, las cuales crean estas acciones con el fin de persuadir a su público objetivo.
Sin embargo, una estrategia de marketing no sólo sirve para fomentar una venta, sino que también tiene otros tipos de funciones. Son esenciales para ayudar a una empresa a que cumpla diversos objetivos que están antes de la venta, como es el caso del reconocimiento de marca, y luego de finalizar la venta, como la fidelización de clientes.
Por otro lado, se entiende como estrategia de marketing online a aquellas acciones que se llevan a cabo por internet. Hay muchas posibilidades para aplicar un plan de marketing digital en una empresa, tales como el uso de redes sociales, email marketing, entre otras.
En este artículo encontrarás algunas estrategias de marketing online que puedes utilizar en tu empresa, para mejorar su posicionamiento o aumentar las ventas. Además, conocerás las principales características del marketing online, cómo se realizan la planificación, algunos ejemplos y las herramientas que se pueden utilizar.
¿En qué consiste una estrategia de marketing?
Una estrategia de marketing es el proceso que posibilita que una organización o empresa ponga el foco en los recursos disponibles y los use de la mejor forma posible con el fin de aumentar las ventas y conseguir ventajas en relación a la competencia.
Una característica esencial de la estrategia de marketing es lo que se llama marketing mix o las 4 P del marketing. Estas definen cuatro aspectos de suma importancia para la planificación de una empresa:
- El producto: también se refiere al servicio y es lo que la empresa aporta a los clientes. Dentro de este se encuentra la cartera de productos y servicios de la empresa, su ciclo de vida, el branding, cómo se diferencian de la competencia y el packaging, entre otros. También, es importante destacar que la definición del producto tiene que partir de las motivaciones y necesidades del cliente antes que de los aspectos técnicos
- El precio: el precio de los productos conforma una de las decisiones de marketing más completas que existen, ya que influyen diversos factores como es el caso del margen comercial, los costes de fabricación, el posicionamiento en relación a la competencia, la demanda, el poder adquisitivo del público objetivo, etc. También, aquí están presentes aspectos como los descuentos o la modalidad de pago
- La promoción: aquellas acciones de comunicación que la empresa realiza para dar a conocer los productos y servicios con el fin de aumentar las ventas. Incluye una gran variedad de ramas de la comunicación, como las relaciones públicas, la publicidad, el marketing digital o la venta puerta a puerta
- El punto de venta: son los distintos canales mediante los cuales los productos y servicios llegan a los consumidores. Estos van desde las tiendas online hasta las cadenas comerciales. Este elemento reúne diversos aspectos como el almacenamiento, el acceso, los inventarios o la gestión de transporte, así como la experiencia del cliente
Estrategias de marketing online para usar en tu empresa
Estrategia de posicionamiento
Esto se refiere a todas las acciones que se llevan a cabo para mejorar el posicionamiento de una página web. Es una estrategia muy importante porque puede ayudarte a que el sitio web de tu empresa aparezca en los primeros lugares de los buscadores.
Existen diferentes herramientas que dan la posibilidad de mejorar el posicionamiento en motores de búsqueda. Para que esto sea eficaz es fundamental hacer marketing de contenido y es necesario que el mismo responda a las necesidades del usuario.
Otra labor importante es el linkbuilding. Esto se refiere a lograr enlaces de otros hacia tu página web. La idea de esto es que hablen de tu página web otros usuarios o páginas del exterior.
Estrategia de contenidos
Es muy importante tener una estrategia de contenidos planificada, esto te permitirá lograr los mejores resultados. Una estrategia de contenidos puede ser la construcción de una landing page dirigida a solucionar las preguntas de tus visitantes, los posts de tu blog, la comunicación que creas para tus redes sociales o el contenido y texto de los anuncios.
Estrategia de tráfico
Las estrategias de tráfico son fundamentales para cualquier proyecto digital que se quiera llevar a cabo hoy en día. Al crear tu punto de venta, debes atraer a tus clientes hacia él para poder vender. Es precisamente esto de lo que se encarga un trafficker digital, los cuales ponen énfasis en atraer a los clientes cualificados a tu negocio.
